Il n’y a pas si longtemps, le président d’une agence avec laquelle je travaillais m’a demandé de refaire exactement la même stratégie média que celle réalisée en 2022 et qui a donné des résultats phénoménaux. Il voulait faire sauver du temps et de l’argent à son client.
J’ai refusé. Non pas pour cette raison. Mais j’ai su, à travers les branches de l’industrie, qu’il avait trouvé quelqu’un pour exécuter le plan exactement comme je l’avais réalisé l’automne dernier.
Je suis triste pour son client, car, à mon avis, ce n’est pas très bien le servir. Refaire le même plan ne donnera pas les mêmes conclusions. Je ne vous apprends rien quand je vous dis que les médias évoluent rapidement et que rien n’est statique en média (sauf certains panneaux d’affichage, hihi).
Moi, ce que je voulais faire, c’était de conserver les bons coups/médias et de les faire évoluer. Maintenant que j’avais une meilleure idée du comportement de la cible avec les médias en fonction de l’offre du client, je souhaitais agrémenter le plan de stratégies complémentaires et additionnelles. Ça aurait été une meilleure recommandation média.
Pour conserver la vitalité des bons résultats, il faut oxygéner le plan et le faire grandir. Il y a tellement de façon d’améliorer un plan que c’est insensé de faire toujours la même chose !!!
Connaissez-vous l’approche du 70-20-10 ?
- Consacrer 70 % de ce qui a donné les meilleurs résultats,
- Engager 20 % pour oxygéner/booster votre plan,
- Et considérer 10 % pour faire un WOW !
De cette façon, votre plan sera en meilleure posture, les résultats seront au rendez-vous et vous aurez un client plus que satisfait.